Le fichier partagé, l’avenir de la profession

23 septembre 2015

Le Journal de l’Agence est allé à la rencontre de Hervé BLÉRY, Président du FICHIER AMEPI, et de Philippe GODET, Directeur Exécutif du FICHIER AMEPI. Interview croisé…

JDA : Qu’est-ce que le FICHIER AMEPI ?

Hervé BLÉRY : C’est un formidable outil de coopération qui permet aux agents immobiliers adhérents de mettre en commun leurs mandats exclusifs et de booster leur business en collant parfaitement aux attentes des clients. Seul le mandat exclusif permet à l’agent immobilier d’assurer un service de qualité et de déployer toutes les actions marketing nécessaires à l’aboutissement rapide de la vente, en toute transparence. Avec le mandat exclusif partagé, l’agent immobilier peut s’adjoindre les concours des agences membres du FICHIER AMEPI local auquel il appartient et gagner en efficacité.

 

JDA : Comment valoriser l’adhésion au FICHIER AMEPI auprès de ses clients ?

Philippe GODET : Pour le vendeur, c’est l’assurance de voir son bien diffuser auprès de tous les professionnels membres du FICHIER local, de bénéficier d’une meilleure exposition mais aux conditions uniques du mandat, avec un seul interlocuteur qui suit la transaction d’un bout à l’autre. Un mandat exclusif se vend 2 fois plus vite qu’un mandat simple confié à 7 ou 8 agences différentes. La durée moyenne d’écoulement d’un mandat exclusif partagé est de 77 jours, contre 87 jours pour un mandat exclusif hors FICHIER AMEPI. Et 147 jours pour un mandat simple !

H. B. : L’acquéreur qui s’adresse à une agence adhérente du FICHIER AMEPI gagne également en rapidité et en simplicité puisqu’il peut accéder à l’ensemble des mandats exclusifs locaux correspondant à ses critères de recherche. Là aussi, le délai de recherche est raccourci.

 

JDA : Concrètement, quels sont les gains pour les agents immobiliers ?

Ph. G. : Adhérer au FICHIER AMEPI permet schématiquement de doubler le nombre de mandats exclusifs au cours de l’année de l’adhésion. Et de générer un chiffre d’affaires additionnel copieux : 53 190 euros HT en moyenne ! Plus l’association locale est importante, plus les agents immobiliers ont du stock, plus ils ont de notoriété, plus ils ont de clients, plus ils transforment et prennent des parts de marché. C’est un cercle vertueux !

H. B. : Faire travailler des agents immobiliers ensemble, au début des années 2000 n’a pas été une mince affaire. Aujourd’hui, ils ont compris que nous allons dans le sens de l’histoire et que le FICHIER AMEPI les aide à être plus forts ensemble. La part de marché, elle est à conquérir sur les particuliers par sur les confrères ! À Fécamp où 100 % des agences sont aujourd’hui membres du FICHIER AMEPI, les professionnels tiennent 80 % du marché. Ils ont laminé le marché des particuliers !

JDA : Comment les honoraires de vente sont-ils répartis ?

Ph. G. : La règle est très simple : l’agence qui a rentré le mandat et celle qui a apporté le client se partagent les honoraires.

 

JDA : Quelle est votre stratégie ?

Ph. G. : Avec 3 000 agences adhérentes, nous avons aujourd’hui la masse critique pour monter en puissance. Nous nous devons d’accélérer le développement, et de mettre aussi à disposition des adhérents des éléments leur permettant une meilleure estimation des biens via notre base de données des biens vendus. Des informations précieuses pour pouvoir dire à ses clients : voilà le prix auquel ça se vend, celui auquel on est en concurrence avec tout le monde et celui auquel ça ne se vend pas.

 

JDA : Faut-il redouter une uniformisation des pratiques ?

H. B. : Non. D’abord parce que les consommateurs n’aiment pas les monopoles. Et ensuite parce que la différence aujourd’hui se fait au niveau des services. Les agences immobilières peuvent toutes avoir le FICHIER AMEPI dans leur moteur et se distinguer par leur notoriété, leurs outils marketing ou encore le niveau de formation de leurs collaborateurs. Le FICHIER AMEPI, n’est ni une marque, ni un réseau, c’est le moteur de l’agence. C’est un peu comme en informatique, tous les ordinateurs ont beau avoir une puce Intel Inside, tous ne se ressemblent pas !

 

JDA : Combien coûte l’adhésion au FICHIER AMEPI ?

Ph. G. : Tout dépend du statut de l’adhérent. La cotisation annuelle est de 1 350 euros HT pour une agence principale et de 600 euros HT par succursale.

 

Propos recueillis par Ariane Artinian
Crédit photo Christophe Lebedinsky